《探秘库存难题与反向定制：服装业的新变革》

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《探秘库存难题与反向定制：服装业的新变革》

       不少朋友都爱去奥特莱斯购物，毕竟那里的东西确实便宜呀。有时候看中了一件衣服，心里想着下次再来多买几件，可等下次真去了，却惊讶地发现，咦，咋没货了呢？

       这是为啥呀？难道是因为太畅销，厂家来不及生产吗？其实不然哦。奥特莱斯实际上是一种以清理库存为主的商业模式呢。那些在主流市场没卖完的尾货，就会拿到奥特莱斯来降价销售，一旦卖完了，自然就没有啦。

       库存问题呀，可是所有先生产后销售的商业模式都存在的，在服装业更是严重得很。就拿衬衫来说吧，有人穿39号领口的，可厂家得把36号、37号、38号、39号一直到43号领口的都得做出来呀，而且不光是一种颜色的条纹，浅红色条纹的要做，那浅绿色、浅蓝色、浅灰色的也都得安排上。这么一来，每一款衬衫的库存压力可就大得吓人啦。

       库存可以说是所有B2C渠道模式的一个老大难问题了。既然奥特莱斯这种补救式的库存清理方法只能解决一时之需，那有没有啥办法能从根本上解决库存问题呢？

       概念：反向定制

       大家身边可能也有那种身材比较特别的朋友吧，就比如说很瘦的人。像这样的人呀，很多衣服尤其是西装、衬衣，往往就得定制才合身，可定制的价格又比较贵，所以一直也没有特别完美的解决办法。

       有这么个例子，有位企业家朋友叫张蕴蓝，她在青岛有个西装工厂，叫红领西服。有一回呀，她跟一位朋友说：“您的西装就交给我来负责吧。”

       然后呢，她就派了个小姑娘去给这位朋友在身上19个部位量了22个数据。量完之后，两人就坐在电脑前啦。大家知道吗，西装的领口可以选择向上斜的样式，也能选向下斜的；袖口的扣子呢，能选4颗的，也能选5颗的；门前的扣子可以是一粒，也可以是两粒；衣服的里衬还能选是麻的或者绸的呢。就这样，这位朋友的身材数据以及喜好数据，就通过互联网传到她的西装工厂去了。

       那啥叫反向定制呢？简单来说呀，就是借助柔性生产的技术，实现大规模的个性化生产，把工业化的高效率和个性化的体验完美结合起来，是一种根据用户订单来触发生产的商业模式哦。

       运用：背后的商业逻辑

       这位企业家朋友还专门带着那位朋友去参观了她的工厂呢。

       在工厂里呀，有一台巨大的机器，对着选好的那块布，“唰”的一下就切下去了。大家要是参观过不少服装工厂就会知道，以前通常的做法是，先在桌面上叠放厚厚的一摞布，然后在最上面铺上一张画好的衣版，接着一个熟练的工人推着一把垂直的裁刀，顺着就一路裁下去啦，最后这一摞布做出来的可都是一模一样的衣服，这就是传统的工业化生产方式咯。

       但这位企业家朋友的工厂可不一样哦，她就只针对这一位朋友裁一张布。裁完之后呀，在布片上钉上一个RFID的芯片，然后挂在杆子上让它走流水线。等走到一个缝纫女工面前的时候，女工就用这个芯片在缝纫机上的小电脑上轻轻一碰，“嘀”的一声，电脑就会告诉这个女工，这块布该用什么颜色的线，要套上什么样的扣子，以及和哪块布缝在一起。然后女工就按照提示开始换线、缝布啦。

       就这样一直到整个西装生产流程走完，有人可能就会忍不住问啦：“这么做，是不是会降低生产效率呀？让一个女工一天就只做一个动作，这效率可不是最高的吧？”

       这位企业家朋友就会回答说：“没错呀，生产效率确实是降低了一些。本来一个女工一天能做100件衣服的，现在只能做90件了，效率降低了10%呢。但是你们知道吗，这么做可把服装业的这个库存顽疾给解决啦。从客户下单、付款开始，这件衣服本来是不存在的，收到订单后才开始反向定制，因为完全没有库存呀，一件衣服的综合成本只有成衣的一半，甚至三分之一左右呢。”

       通过改造生产线，实现这种柔性的大规模反向定制，她说呀，下单之后7天就能把衣服送到客户家里啦。大家想想看，花一半的钱，就能买到一件和成衣品质一样的西装，而且还是完全按照自己的要求定制的，那干嘛还要去买成衣呢？

       小结：使用反向定制的几个建议

       第一点哦，反向定制的前提是模块化。在3D打印还没那么普及之前呀，完全的定制是很难实现工业化的。所以呢，所谓的定制呀，主要就是基于对产品进行模块化分解。大家不妨想想，自己关注的产品能不能进行模块化呢？

       第二点呢，反向定制的技术关键在于柔性化。所谓柔性化呀，就是通过改造生产线，能够实现小批次生产，最好是单件生产，而且还能缩短生产周期，比如说7天，甚至1天呢。这种小批次、短周期的柔性化，就是反向定制的技术基础啦。

       总结一下就是，反向定制为解决服装业库存难题提供了新思路，说不定未来会在更多行业大放异彩呢。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得