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《探秘组合定价法：那些商家的定价“小心机”》
大家有没有过这样的经历呀？去快餐店吃饭的时候，瞅见新出的一款汉堡，标价18元，一份薯条要10元，一杯可乐售价8元，是不是乍一看感觉还挺贵的呢？可再往下一看，居然有一份超级套餐，里面就包含了刚才说的汉堡、薯条和可乐，加起来才15元哦。
这时候，估计很多人都会怀疑自己是不是看错啦，明明包含汉堡的套餐，价格居然比单独的汉堡还便宜呢，那肯定得赶紧买套餐呀，感觉就像捡到了大便宜似的。其实呢，这里面就涉及到了一个很有意思的定价策略哦，大家可能一下子就会联想到“价格锚点”啦，没错，那个单独标价18元的汉堡呀，就是为了让咱们觉得15元的套餐简直便宜得不得了，这样一来，咱们的选择就从“要不要吃”变成了“吃汉堡，还是吃套餐”，而且大多数人肯定会毫不犹豫地选套餐啦，这就是汉堡店通过组合的方式实现了有效的定价呢。
接下来，就给大家详细讲讲这个很厉害的组合定价法哦。
概念：组合定价法
组合定价法呢，简单来说，就是把不同的商品组合到一块儿，然后定一个总的价格，通过这样的方式来获取最大的销售利益哦。
运用：组合定价的七招“拳法”
第一招：产品线定价
比如说电视呀，有30寸、40寸、50寸、60寸，一直到120寸的呢，而且在每个尺寸里面呀，还会再区分低、中、高配哦。商家会很仔细地去平衡消费者对价格的承受能力、产品不同配置带来的价值感，还有生产成本之间的关系，目的就是为了能让消费者尽可能多地去购买产品哦。就算是在现在这个“爆品”时代呀，这种定价策略在大多数情况下也还是很有效的商业策略呢。像服装行业，有高中低档之分；杂志图书呢，也有平装版、精装版、收藏版等等，这些都是在用产品线定价策略哦。
第二招：备选品定价
举个例子哈，要是你的手机不小心摔坏了，拿去修，结果发现换个屏幕的价格居然差不多能赶上买一只新手机的价格啦。还有那种国际大牌轿车哦，要是你把配件都买回来自己组装一辆车，那价格能是买整车的12倍呢。就是说呀，成品本身价格比较便宜，但是把那些备选品，也就是配件的价格定得远远高于成本，这就是所谓的备选品定价啦。在餐饮业也有这样的情况哦，比如烧烤相对便宜，但是啤酒就卖得比较贵，因为吃烧烤容易口干呀，啤酒就成了烧烤的利润点呢。
第三招：互补品定价
这种例子可太多啦，最出名的要数吉列剃须刀和惠普打印机啦。吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机本身都很便宜哦，那它们为啥这么定价呢？其实呀，它们是想通过和它们互补的、需要不断消耗的刀片呀，还有打印机墨盒来赚钱呢。大家还记得在讲“互联网五大基础逻辑”里提到的“免费，都是二段收费”吗？互联网领域里的免费，尤其是游戏，基本上用的就是互补品定价策略哦。像空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等这些需要持续购买耗材的领域，也都在用这种定价策略呢。
第四招：副产品定价
假如你去买一条胖头鱼，鱼贩把鱼头一刀剁下来，你会发现鱼身的价格就能便宜好多呢，为啥呀？因为鱼头更有价值呀。所以呢，为了这个更有价值的“副产品”鱼头，鱼贩就可以把鱼的其他部分的价格定得更便宜些。这种定价策略在肉类、石油、化工等行业也能用哦，因为这些行业常常会有副产品呢。要是副产品的价值比较高，那就可以把主产品价格定低一些，这样能占领更多的市场份额，然后把副产品定一个高价，就可以从中获得利润啦。
第五招：捆绑式定价
就像一开始说的快餐店呀，利用价格锚点的心理来推销套餐，这就是一种捆绑式定价哦。还有电影院卖的年票，健身房卖的年卡等等，它们的捆绑价格可比单次购买要便宜得多呢，这也都是捆绑式定价。这种定价策略在几乎所有零售行业都能用哦，比如超市门口的水果礼盒，情人节的花束，帮你配好的文具盒、书包，还有搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐等等。
第六招：分部式定价
大家进公园的时候，是不是先得买门票呀，然后要是玩一些特殊项目，还得额外收费，这就是很典型的分部式定价哦。以前装电话的时候，先得交“入网费”，然后打电话的时候按分钟收费，后来又变成每月交“月租费”，然后再按分钟收费。这种定价策略在自助餐厅也能用哦，一口价之外，要是有特别菜品，就得单独收费啦。廉价航空公司也是哦，除了机票之外，飞机上的每一样东西，包括水呀，行李空间等等，都要额外收费呢。
第七招：单一价定价
这可是一种比较特殊的“组合定价法”哦，它是把价值接近的商品组合放在一起，让毛利率有一定的浮动，但是零售价能保持一致呢。比如说美国的99美分商店，中国的名创优品，里面很多商品都是10元钱。这种定价法能让消费者不用去费心思考和比较价格，只要在自己心里能接受的价位内，去选择那种让自己感觉有价值的商品就行啦。像回转寿司店、麻辣烫店、二手书店等等场景，也都能用这种定价策略哦。
小结：认识组合定价法
组合定价法呀，其实就是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的一个综合运用呢。今天给大家介绍了这七套组合定价的“拳法”，分别是产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价，还有单一价定价。大家都记住了吗？说不定以后咱们自己创业或者分析商业现象的时候，就能用得上这些知识啦，多了解一些商业定价的门道，总是没坏处的哦。
以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得
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