《爆款与长尾理论：互联网时代的商业抉择与机遇》

reing

《爆款与长尾理论：互联网时代的商业抉择与机遇》

       嘿，小伙伴们！假如你现在是一家创业公司的CEO，手里还握着一项能保护眼睛的LED照明专利，一心就想把护眼台灯这块业务做好。这时候你可得面临一个选择啦，就好比站在岔路口，得决定往哪边走哦。

       一条路呢，是尽可能地去覆盖各种情况，做出各种各样价位、款式的护眼灯，几十款一股脑儿地往市场上推，想着这么多款式，总有一款能对上消费者的胃口吧。另一条路则是集中火力，就死磕一款护眼灯，把所有的精力、资源都投进去，非要把它打造成那种特别火的“爆款”产品。

       那要是你，会怎么选呀？是选择去覆盖那长长的尾巴似的各种需求呢，还是一门心思打造爆款呢？

       咱们先来说说“爆款”这个概念哈。所谓爆款呢，其实就是一种策略，就好比是一场豪赌，把大比例的资金都押注在一小部分产品上，盼着能在市场上做到赢家通吃，把整个市场的好处都揽到自己怀里。

       为啥现在会出现爆款这种情况呢？这就得说到互联网时代啦，在这个时代呀，产品生产和销售的边际成本一下子降得特别厉害，就像坐过山车一样直线下滑。这就导致了那些最优秀的头部产品，在它们所覆盖的市场范围内，很容易就能把其他竞争对手都比下去，实现赢家通吃的局面。

       给大家举几个例子哈。华纳兄弟的总裁霍恩，每年都会把公司大比例的预算，都投到他觉得能成为爆款的那小部分电影上。这可真是一场冒险呀，就像在走钢丝，赌对了呢，那可就是盆满钵满，赚得盆满钵满；要是赌错了，那就惨啦，得血本无归。不过呢，人家华纳兄弟还真有厉害的时候，像出品了《哈利·波特》《暗黑骑士》等系列，还有《盗梦空间》等超级大片，在2011年的时候，居然创下了历史上唯一连续11年超过10亿美元全美票房的纪录，这可真是获得了巨大的成功呀。这种把大比例资金投注在小部分产品上的做法，就被叫做“爆款策略”。

       再说说在商业里经常会碰到的一个情况，就是长尾理论和爆款之间的关系。谷歌的CEO施密特就说过，互联网这玩意儿可厉害啦，能让本来只在美国有名的篮球明星，一下子变成全球知名的大明星，成了更大的头部资源。而且呀，互联网不但没有让大家的关注分散到那些长长的尾巴似的小众领域，反而是更加聚集到头部这些热门的地方了。

       还有个例子呢，比如说有个类似商学院的项目，之前因为收集潜在学员的边际成本太高啦，就像一座难以翻越的高山，所以一直处于那种很长尾的状态，没什么人去做，就算做了也没几个人会订，根本赚不到钱，大家要想学相关知识，就只能去家门口那种花费很高的商学院。但是呢，因为有了互联网，就好比给它插上了翅膀，借助得到APP的帮助，收集潜在学员的边际成本急剧降低，结果短短10天就招募了2万学员，一下子就变成了全中国最大的那种私人商学院，成了爆款。

       这时候可能有人就会想啦，难道说在互联网时代，长尾理论就不管用啦，要被宣判“死刑”了吗？其实呀，大家可别这么想，长尾理论和爆款从来都不是对立的，它们就像是一枚硬币的两面呢。

       就好比在电影行业，虽然华纳兄弟借助互联网，作为头部资源在电影市场上赢家通吃了，但是同样因为互联网，又出现了像网剧这种以前那些小人物也能拍大电影的长尾现象呀，还出现了“Papi酱”，《万万没想到》，《谷阿莫讲电影》这些，让很多人不用走进电影院，在家里就能享受娱乐啦。

       再比如体育领域，虽然那些篮球明星因为互联网，从美国的头部变成了全球的头部，但是同样因为互联网，一些美国人民发现，除了篮球，原来日本的棒球也挺有意思的，中国的乒乓球也很好看呀，欧洲的足球更是精彩，然后就跑去关注那些相对小众的体育项目了，也就是流向了长尾体育，甚至可能连篮球都不看了呢。

       还有刚才说的那个商学院的例子，以前它是长尾，没人在意，但是因为互联网，有机会在得到APP上把那些长尾需求高效地收集起来，还开创了一个以前根本不存在的品类，并且在这个品类里成为了爆款呢。

       所以说呀，在互联网时代，长尾理论和爆款是相互关联的。因为互联网带来了边际成本的急剧降低，这就使得长尾需求越来越容易被收集起来，同时那些好的产品也越来越容易在市场上做到赢家通吃，形成了一种“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。要是能找到一个长尾需求，然后把它做成爆款，这说不定就是未来商业发展的真正方向呢，咱们可以把这叫做“长尾爆款”。

       那怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？这里有几点要注意哦。

       首先呢，得找到足够细小的长尾。比如说做台灯吧，得想想是孩子用的呢，还是老人用的呀？是放在书房的，还是放在床头的呢？是插电的，还是用电池的呢？可别想着一下子就能做出那种全国人民都喜欢的爆款产品哦。你看就连以做爆款著称的小米公司，在小米手机之后，不也出了红米系列、Note系列、Max系列，还有C系列、S系列、青春系列等等好多好多型号嘛，就是为了覆盖足够的长尾需求呀。

       其次呢，要满足在最长尾的需求里，最大众的痛点。就是说你得真正解决一个问题，而且要解决得比别人都好。比如说行李箱吧，要是有一款行李箱，在所有能带上飞机的箱子中，它最能科学收纳，一寸空间都不浪费，那它肯定就很受欢迎啦，这就是满足了大众在这方面的痛点呀。

       最后呢，要利用互联网，降低边际成本。可以借助电商平台呀，社交媒体呀，口碑宣传等等各种各样的手段，去收集那些本来你可能都接触不到的长尾用户，把小小的需求，变成大大的市场。

       总结一下就是，在互联网时代，爆款和长尾理论相辅相成，把握好它们之间的关系，找准方法，或许就能在商业的海洋里乘风破浪，找到属于自己的成功之路哦。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。