《从生活现象到经济学：解读边际效用》

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《从生活现象到经济学：解读边际效用》

       大家有没有听说过这样一件事儿呀，据说在美国的麦当劳，不管你买的是大杯还是小杯可乐，喝完了都能无限量、无限次地去免费续杯接着喝呢。

       刚听到这个说法的时候，很多人可能都和之前一些人一样，表示不太相信吧。毕竟有的人去美国好多次，也在麦当劳吃过不少回了，却压根没发现有这回事儿，还觉得这肯定是瞎编的呢。不过后来有人再去美国的时候，特意去麦当劳验证了一下，结果发现，嘿，居然还真是这么回事儿！

       这可把人惊到了，心里就琢磨呀，这要是放在中国，光靠可乐免费续杯，估计能把店给喝关门咯。有人还忍不住和麦当劳店员聊了好久，想问个究竟，结果店员也说不出个所以然来，就说这是规定。

       后来呀，经过一番研究，发现这事儿可以用经济学里一个特别重要的概念来解释，这个概念就是“边际效用”。

       概念：边际效用

       先来说个例子吧，不少人应该都听过“七个馒头”的故事。想象一下，当你饿得饥肠辘辘的时候，吃上第一个馒头，那感觉别提多满足了，就好像干涸的土地迎来了甘霖一样。接着吃第二个馒头，可能也觉得挺不错的。可是到了吃第三、第四、第五个馒头的时候呀，会发现馒头给你带来的那种额外的满足感就大幅下降了。等吃到第七个馒头的时候，可能已经完全感觉不到啥满足感了。要是让你吃十个馒头呀，搞不好都得吃撑了，这时候满足感就变成负数啦。

       虽说这十个馒头的生产成本都是一样的，但它们给消费者带来的满足感却截然不同。其实人对物品的欲望呀，是会随着不断得到满足而逐渐递减的。要是物品的数量无限多，那欲望就能被完全满足，到时候欲望的强度就会一路递减到零，甚至变成负数呢。而最后一个馒头能给你带来的那种额外的满足感，就是所谓的边际效用啦。

       再来看另一个例子，就是美国麦当劳可乐免费续杯这事儿。为啥能免费续杯呢？因为美国的麦当劳呀，其实是在赌顾客还没喝多少的时候，可乐对顾客的边际效用就已经降到零了，这时候就算让顾客接着喝，顾客可能都不想喝了。

       那为啥在中国麦当劳就不免费续杯呢？有人猜测呀，可能是因为美国人觉得可乐糖分太高，不太健康，他们喝个两杯，可乐对他们的边际效用可能就为零了，而中国人说不定得喝上四五杯，边际效用才会降为零呢。

       简单来说呀，边际效用就是指每多消费一件商品，它能给你带来的额外的满足感。

       早在200多年前，亚当·斯密就提出了那个著名的“为什么钻石比水贵”的“价值悖论”。大家想想呀，水对人类来说那可是至关重要的，没有水，人可就活不了啦，而没有钻石呢，其实也没啥大不了的，又不会死人。亚当·斯密就问了，为啥水的价值明明比钻石大，可钻石却比水贵呢？

       用边际效用理论来解释呀，就是因为我们平时用水用得太多了，所以最后一单位水带来的“边际效用”就显得微不足道了。相反呢，虽然钻石的价值不如水大，但我们购买钻石的数量极少呀，所以它的“边际效用”就特别大。

       说到底呀，我们最终买东西其实都是在为“边际效用”付费呢。所以钻石价格高，水的价格低，这也是合理的啦。

       运用：场景

       场景1：电信公司的通信费用

       假如你是电信公司呀，要知道虽然每分钟的通话成本对你来说可能都差不多是一样的，但你可以试着按照“边际效用”的逻辑来定价哦。比如说国际长途吧，通话的第一分钟，你可以收10元钱，为啥呢？因为这第一分钟的效用是最大的呀，就好比是一场重要比赛的开场哨声，至关重要。第二分钟呢，收1元钱。从第三分钟开始，就收1毛钱啦。本来很多人为了省钱，说完最必要的话就会挂电话了。现在你这样定价呀，就可以对那“最必要”的话收比较贵的费用，而对后面边际效用递减的那些“废话”收便宜一点，这样还能鼓励大家多聊一会儿，从而获得更多的收入呢。

       场景2：第二件衣服给你便宜一点

       要是你是卖衣服的，有个女孩子买了一件特别漂亮的衣服，花了1000元。这时候你可以试试呀，如果她要买第二件，就只收800元。可别觉得奇怪，心想凭什么呀，进货价明明都一样，为啥要便宜卖呢？你得这么想呀，第二件衣服对这个女孩子来说，它的“边际效用”已经大大降低了。她可能已经不会为了这降低了的“边际效用”再花另外1000元去买这件衣服了。在她心里呀，第二件衣服带来的满足感可能就只值800元了。虽然价格降低了，利润也会跟着降低一些，但是你却做成了一单本来可能做不成的额外生意呢。

       场景3：电影院的递减票价

       要是你是开电影院的呢。一场电影定价100元。你可以试试这样定价哦，第一场100元，第二场50元，第三场10元，第四场呢，干脆免费请大家看。你会发现呀，本来大部分人一天可能就只看一场电影，现在有可能就会看两三场了。而那免费的第四场呢，因为它带给观众的边际效用已经几乎为零，甚至为负了，所以就算是免费，真正留下来看的人也会很少很少。

       小结：认识边际效用

       总之呀，边际效用就是指每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。而且这个额外的满足感是会不断下降的哦。当欲望被充分满足后，边际效用就会变成零，到时候商品说不定就会免费提供啦。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。

       总结语：了解边际效用，能让我们从新的视角看待生活中的诸多经济现象，你发现身边还有哪些能用它解释的事儿呢？