《供需理论：经济学中的那只“看不见的手”及其商业应用》

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《供需理论：经济学中的那只“看不见的手”及其商业应用》

       在经济学众多重要的领域里，微观经济学可是相当关键的一部分哦。今天咱们就从微观经济学里最核心的一个概念说起，那就是供需理论啦。这供需理论到底有多重要呢？打个比方吧，著名经济学家萨缪尔森曾说过，要是能教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”这俩词儿，那这鹦鹉都能算得上是经济学家了呢，可见其重要性非同一般呀。

       一、供需理论的概念

       先来说说这供需理论到底是咋回事儿吧。它其实就是一个经济学模型哦，在充满竞争的市场当中，商品供给和需求的相对稀缺程度，可是会直接决定商品的价格以及产量的呢。就好比有一只“看不见的手”在暗中操控着一切，这只“手”就是亚当·斯密在《国富论》里提到的那种供需关系通过价格和竞争自我调节的奇妙现象啦。

       二、相关案例——拿破仑的铝碗

       给大家讲个有趣的例子吧，法国皇帝拿破仑在宴请客人的时候呀，餐桌上客人们用的几乎全是银制的餐具，唯独拿破仑自己用的是一个铝碗。可能有人会觉得，这拿破仑是不是太谦卑啦，居然不用那些看起来更贵重的银餐具。但实际上呀，这恰恰是为了显示他的“尊贵”呢。为啥呢？因为在200年前的拿破仑时代呀，冶炼金银的技术已经有很长的历史了，所以银器在宫廷里那是随处可见，一点儿都不稀奇。可那个时候，人们才刚刚学会从铝矾土中炼出铝来，技术特别落后，这就导致铝碗非常罕见啦。

       从这个例子咱们就能思考一个问题啦，那些稀有之物就会永远稀缺下去吗？其实不一定哦。要是这种稀缺是由自然资源本身决定的，比如说黄金吧，可能就会一直处于“供不应求”的状态，甚至就因为它的稀缺性，黄金还成为了货币呢。但要是这种稀缺，是能够通过科技手段去解决的，或者是可以通过让信息更加对称来弥补的，那么一旦这东西变得“贵”起来，就会吸引大量的供给方纷纷加入进来，直到最后达到供需平衡，价格也就慢慢回落啦。

       三、供需理论在商业中的运用——以淘宝为例

       咱们再来说说供需理论在商业当中的运用吧，就拿淘宝来说事儿。网上曾经有一篇文章，题目叫《淘宝不死，中国不富》，这文章大概的意思就是说，淘宝让商家们互相进行特别惨烈的比价，把所有商品的价格都压得特别低，结果商家们都赚不到钱了，所以就觉得要是淘宝一直存在，中国就富不起来啦。

       但要是咱们理解了供需理论，并且能看到那只“看不见的手”在起作用的话，就会明白，其实中国很多企业赚不到钱可不能怪淘宝呀，真正的原因是供需关系在捣鬼呢。

       咱们的商业环境里存在这样一个情况，只要有人做了个啥东西并且赚了钱，好家伙，全中国的同行和外行就会一窝蜂地涌上去，那速度快得就跟“迅雷不及掩耳之势”似的，然后就开始模仿，最后导致到处都是一模一样的山寨品。这样一来，商品的供给一下子就极大地增加了，远远超出了有效的需求，那价格自然就迅速下跌啦。

       在过去呀，市场这只“看不见的手”调节起来有时候会有点忙不过来，速度有点慢。这时候淘宝就站出来啦，说：“放着我来！”它搞了个叫“价格排序”的按钮，这可帮了大忙啦，相当于在帮助那只“看不见的手”提高干掉那些过度产能的效率呢。后来呀，天猫、京东、一号店等等也都纷纷表示：“我们也来帮忙！”

       所以说呀，中国企业赚不到钱，真不是因为淘宝哦，淘宝只是提高了市场自我调节的效率罢了。中国企业赚不到钱，主要是因为供给侧太同质化了，产能严重过剩呀。这也就是为啥国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革，当作重要的发展战略呢。

       而且大家要知道哦，供给和价格、需求之间是相互影响的呢。比如说供给少的时候呀，就会导致价格上升，价格一旦上升呢，又会导致需求下降，同时还会促使供给慢慢攀升。反过来，要是供给多了，就会导致价格下降，价格下降又会让需求上升，然后供给又会减少啦。就这样反反复复的，最后达到一个平衡的状态。

       四、如何调节商业策略

       那咱们在商业活动中，该怎么根据供需理论来调节商业策略呢？这里给大家说两点哦。

       第一点呢，就是要提供稀缺的商品或内容。比如说，你要是一个微信公号的运营者呀，除了每天辛辛苦苦地写文章，眼巴巴地看着订阅数量一个两个地增长之外，也得好好思考一下哦，你提供的是不是稀缺的内容呀。要知道，那只“看不见的手”可是在引导着你往真正稀缺的原创优质内容那个方向走呢，你可得听它的话呀。

       第二点呢，就是要提供稀缺的能力或方法。要是你不想在商业这个博弈游戏里累得疲于奔命的话，那就得好好想一想啦，你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者呢？要知道哦，比功能更稀缺的，那可是体验呀，比体验更稀缺的，就是个性化啦。比如说吧，现在大家其实并不稀缺那些免费的商业知识，网上到处都是呢。反而是用来把这些知识内化的“时间”，变成大家稀缺的东西啦。就像有些知识平台，其实就是在提供一种稀缺的能力，能帮大家用最少的时间，学到最有用的商业知识呢。

       总结一下就是，供需理论就像一把钥匙，能帮我们打开理解商业世界诸多现象的大门，大家可一定要好好掌握呀。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。