《探秘凡勃伦效应：价格与销量之间的奇妙关系》

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《探秘凡勃伦效应：价格与销量之间的奇妙关系》

       嘿，小伙伴们！假如你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营了挺长时间，可衣服销量却一直不怎么景气。这时候为了提升销量和利润，你打算重新给产品定位啦，那你会面临两个选择哦：一是全线降价，把品牌定位稍微降低一些，想着通过调整那种类似“价量之秤”的平衡关系，用低价格来带动高销量；另一个呢，就是反其道而行之，干脆逆向涨价，反正本来卖得也不多，那就多赚一点是一点呗。

       要是你，会怎么选呀？可能不少人会想，本来这个价格都卖不好了，再涨价的话，那不就更卖不出去啦，肯定得选降价呀！但大家有没有想过，难道就真的不能涨价吗？会不会存在一种可能，就是涨价了，反而卖得更好呢？

       接下来就给大家讲讲一个挺有意思的概念——凡勃伦效应。

       先来看个例子哈。有一位商学院的老师，为了启发自己的学生，给了学生一块特别漂亮的石头，让他去菜市场看看能卖多少钱。学生到了菜市场后，好多人看着这块石头就想：哟，这是个挺漂亮的小玩意儿呀，可以给孩子拿去玩，说不定还能当个秤砣呢，所以就只愿意出几块钱来买这块石头。学生回去后就和老师说，这石头最多也就只能卖几块钱啦。

       然后老师就说，那你再去黄金市场试试呗。学生从黄金市场回来后可高兴了，兴奋地说：“哇，他们居然乐意出到1000块钱来买这块石头呢！”这还没完哦，老师又让他去珠宝市场试试。等学生去了珠宝商那儿后，简直都不敢相信自己的眼睛，那些珠宝商居然愿意出5万块，甚至更高的价格呢，学生都觉得这些人是不是疯了呀。

       当然啦，这个故事是虚构的，但它想说明一个道理哦，那就是商品的价格呀，有可能相差特别大，关键就在于卖给了谁，以及满足了什么样的需求。和菜市场不一样，有些商品呢，是专门用来满足消费者的一种特殊需求的，这种需求就是——炫耀。炫耀这种需求可神奇啦，东西越贵吧，就越显得值得炫耀，这样一来，反而就卖得更好了呢。

       其实呀，早在一百多年前，美国有个经济学家在他的著作《有闲阶级论》里就提出了一个叫“炫耀性消费”的说法。就是说呀，消费者购买某些商品的时候，目的可不单单是为了获得直接的物质满足和享受哦，更大程度上是为了得到心理上的满足呢。于是就出现了一种很奇特的经济现象，就是有些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，这种现象就被称作凡勃伦效应啦。

       那知道了这个凡勃伦效应，要怎么运用它来有效提高市场份额呢？这就有几点要注意啦。

       第一点哦，要知道贵可不是目的呀，能让消费者去炫耀才是关键呢。要是东西贵，但是却没办法让人炫耀出去，那可没人会买的哦。比如说LV的包呀，Burberry的围巾呀，它们都有那些经典的标志，别人一看就知道这是大牌，是挺贵的东西呢。

       第二点呢，大家可别以为只有富人才有“炫耀需求”哦，其实穷人也有呢，这种需求还有另外一个叫法，就是“装”啦。这“装”呀，可以说是一种刚需呢，就是那种就算没钱，也想要展示自己优越感的强烈需求哦。比如说吧，到了年底的时候，朋友圈好多人都在晒书单，可实际上呢，中国有42%的成年人，一年都看不完一本书呢。那要是遇到这种情况，咱们要怎么做呀？记住哦，要帮助人家“装”，可别去揭穿人家呀。

       第三点就更有意思啦，要是你是医生呢，甚至还可以利用这种“不买最好，只买最贵”的凡勃伦效应来治病哦。曾经就有研究者对12名帕金森症患者做过实验，给他们用一针1500美元的“贵药”，结果发现比用一针100美元的“便宜药”，患者的改善情况要高出9% - 10%呢。但其实呀，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂哦，没想到吧，人们喜欢“贵”的这种心理，居然还能帮助治病呢。

       最后来小结一下凡勃伦效应的本质哈。凡勃伦效应呢，就是一种因为“炫耀性消费”心理而导致的，东西越贵，就越好卖的现象。在运用凡勃伦效应的时候要注意哦，贵不是最终目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地“装”，这才是核心要点呢。要是做到了这一点，商品呀，就会越贵越有人买啦。

       总之，了解凡勃伦效应，或许能让我们在经济活动和生活中看到一些不一样的消费逻辑哦。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。