《你所不知道的“概率偏见”，悄悄影响着你的判断》

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《你所不知道的“概率偏见”，悄悄影响着你的判断》

       假如参加一个节目，有幸获得上台抽奖的机会。台上摆着A、B、C三个道具门，而一辆崭新的特斯拉就藏在其中一扇门后面哦，要是猜对了，就能直接把车开走啦。

       每个门后藏着车的概率都是三分之一呢，假设选了B门（这里顺便提一下，就像之前了解过的价格锚点里提到的“避免极端”那种情况哦）。这时候，主持人会打开另外两扇门中的一扇，结果是空的哦。然后主持人还额外给了一次改变选择的机会，那这时候是坚持选B门呢，还是换成另一扇没打开的门呀？

       大家会怎么选呢？据统计呀，大部分人会选择不换。他们的理由是，现在不就剩下两扇门了嘛，感觉特斯拉在每扇门后的概率应该是各占一半，也就是50 : 50呀，既然选啥都好像差不多，那就相信自己的第一直觉，坚持最初的选择呗。

       嘿，不过得说，大部分人在这儿可都答错啦。正确的做法其实是：换！要是从B门换成另一扇没打开的门，抽中特斯拉的概率可是会提升一倍哦。

       限于篇幅呢，这里就不详细展开数学推理啦。数学好的同学不妨在留言区和大家分享一下推导的逻辑呀，相信很多人都会觉得挺惊讶的：为啥呀，这和咱们的直觉完全不符嘛！

       接下来讲讲“概率偏见”这个概念哦。

       其实呢，咱们的直觉和客观存在的概率常常是对不上号的。行为经济学家把人类自己心里认为的那种概率，叫做“心理概率”。而这个“心理概率”和客观概率要是不吻合，就产生了所谓的“概率偏见”。

       给大家举几个例子吧。比如说，要是问在一个家里，假设家务活总共算有100件的话，那平常自己做了多少件呢？大家可以认真算一算，不带什么感情色彩地把自己做的件数记下来，然后再把自己的答案和另一半的答案加在一起看看是多少。调查发现哦，这个结果通常是远远大于100件的呢。

       再比如，去问一个喜欢在朋友圈晒娃的妈妈，说她觉得自己的孩子有多可爱呀，估计80%以上的妈妈都会说，那肯定是全世界最可爱的呀，至少也是其中之一吧。可是呢，如果真有可爱的衡量标准的话，按照统计学来讲，其实全世界有一半的娃，都是在平均可爱水平以下的哦。

       从这些例子就能看出来，大多数人对于比率和概率的感觉呀，确实是存在问题的。

       那这种“概率偏见”主要是由哪些原因导致的呢？诺贝尔经济学奖得主、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼就归纳出了三个原因哦。

       第一个原因是“代表性偏差”，这名字听起来有点拗口，其实说白了就是“以偏概全”啦。比如说，发现身边几个好朋友都是双鱼座的，可能就会觉得自己和双鱼座的人比较合得来。这事儿可能看着没什么大影响，但其实也是一种以偏概全呀。就像在赌场里，要是连着赢了三把，就觉得今天运气特别好，要是因为这个就坚持继续玩下去，那“代表性偏差”可就要让真实的概率来给你一个狠狠的教训啦。

       第二个原因是“可得性偏差”，这名字也不好记呀，咱们可以把它理解成“眼见为实”那种感觉。比如说，一旦飞机失事了，肯定会引起大家的广泛关注，这时候呀，很多人就会觉得飞机好像特别危险。但实际上呢，要是论每公里的死亡率，坐飞机可比坐汽车安全22倍呢。

       第三个原因就是“沉锚效应”啦，这名字同样拗口，咱们可以把它叫做“先入为主”。就是说呀，第一印象往往会影响我们对一些人的喜好判断，或者对一些事情好坏的判断，甚至会让我们的判断脱离现实，变得很难改变。比如说，要是第一个交的男友是个渣男，可能就会觉得：男人没一个是好东西。

       那了解了这些之后，在做决策的时候，尤其是商业决策，怎么才能做出更正确的选择呢？

       一方面呢，要学好数学，特别是概率与统计方面的知识哦。要是有办法去验证客观概率的，那就得靠数学来帮忙啦，可别光凭着主观判断行事呀。

       另一方面呢，要是没办法验证客观概率，那也别太相信自己的主观直觉啦。可以去问问专业的顾问呀，或者多听听身边朋友们的建议，用他们的人生经历来中和一下自己那种先入为主的想法哦。

       最后呀，给大家再举个例子哦。斯坦福大学有18个系，每年都要通过抽签来决定一些场地的优先使用权。心理学系就想出了个妙招，他们制作了18张抽签纸，让别的系先抽，自己最后抽。结果呢，连续8年，心理学系抽到的不是第1，就是第2。大家都很纳闷呀。其实呀，心理学系的绝招就是，把第1和第2这两个签，放在18张纸的第1张和最后1张，利用大家“不会这么巧，正好在第1张吧”这种概率偏见，把这两张好签留到最后。瞧瞧，斯坦福这里面可都是套路呀。

       那大家呢，在面对各种情况的时候，打算怎么去利用或者规避这种“概率偏见”呢？不妨也来试试哦，说不定能发现很多有趣的事儿呢。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。

       总结语：认识“概率偏见”，能让我们在判断和决策时少走弯路，多一份理性哦。