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《探秘网络效应：创业路上的神奇力量》 大家好呀，今天来和大家聊聊一个在商业领域挺有意思的事儿——网络效应。 先来说说这么个情况哈，曾经有个创业者，弄出了一个超实用的旅行工具呢。这个工具可厉害啦，能随时查航班行程，还能知晓要去的城市天气，订酒店、订车、订演唱会门票啥的，感觉就像个无所不能的小助手。但美中不足的是，这工具的用户粘性特别差。为啥这么说呢？只要竞争对手推出个新版本，那些用户立马就跑去用对手的产品了，这可把创业者愁坏了，心里直琢磨该咋办才好呢。 那到底该咋办呀？其实，光想着给产品增加更多更好的功能，虽说也重要，但这就好比陷入了一场没完没了的军备竞赛，和对手在功能这块较劲儿，啥时候是个头儿呀。这时候不妨试试一种新办法，就是咱们接下来要说的网络效应啦。 一、啥是网络效应呢？ 在经济学里呀，有一种情况是这样的：某种产品对一个用户来说，它的价值是由使用这个产品的其他用户数量决定的，这就是所谓的网络效应啦。简单来讲呢，就是用的人越多，这产品就越有价值；反过来，产品越有价值，用的人也就会越多，这样就能不断积攒用户的粘性哦。甚至当用户总数突破了一个关键的临界点之后，就会出现一种“赢家通吃”的局面呢。就像著名投资人克里斯·迪克森说的那样：大家往往是为了某个工具的功能而来，最后却因为它形成的网络而留下来继续使用。 比如说微信吧，大家都在用，用的人越多，对你个人而言它就越有价值呀。当你微信里的好友数量达到一定程度的时候，你们之间就仿佛形成了一张密密麻麻、错综复杂的关系网。就算有一天，你想着换个别的社交软件用用，说不定最后还是会因为大部分朋友都在微信上，没办法，又得回来接着用微信呢。 二、网络效应在不同场景中的运用 场景1：旅行工具App 假如你开发了一个功能超强大的旅行工具App，能查询航班等好多信息，可就是用户粘性不咋地，竞争对手一有新功能，用户就跑了。这时候呀，为了能把用户留住，就得想法子在这个App里加点网络效应进去哦。比如说，可以通过这个App让用户知道，自己有哪些朋友也正好在机场候机呀，或者有没有到达目的地的乘客有一起拼车的需求呢，又或者能不能找到职业、专业差不多的人，在飞机上还能聊上一两个小时呢。这么一来呀，就在这个工具里面慢慢地搭建起了一个小网络，利用用户之间的这种网络效应，就能把用户给留下来啦。这样的话，就算竞争对手推出了特别厉害的新功能，用户也不会一下子就都跑掉，这就给了你一个很宝贵的时间窗口，可以赶紧去修改完善自己的产品，把和竞争对手之间的差距给缩小咯。 场景2：线下女装品牌店 要是你开了一家线下的服装店，发现店里的用户基础还没办法形成网络效应，这时候该咋办呢？可以试试用“异业联盟”的这种方式哦。比如说有个叫“零时尚”的女装品牌，它就鼓励自家的每一家门店，和附近的美容院、理发店、健身房等等去建立联盟关系呢。这样一来，这些店铺的用户之间就可以互相享受优惠呀，消费还能积分呢。等联盟建立起来之后呀，用户基础一下子就变大了，网络效应也就慢慢明显起来了，用户的粘性也会显著增强呢。 场景3：航空公司 像国航、深航加入了星空联盟，东航、南航加入了天合联盟，这其实也是在利用网络效应哦。通过加入这些联盟，航空公司们就能扩大自己的用户群体，提升自身的影响力呢。 三、利用网络效应创业要注意啥？ 要是你打算利用互联网的这种网络效应的神奇力量去创业，那可得注意它的两个特点哦。 第一个特点就是，网络效应会带来一种“赢家通吃”的特殊现象呢。啥意思呢？就是用户越多，产品就越有价值；产品越有价值，用户就会越来越多，不断地膨胀，一旦突破了那个临界点，最后就会占据绝大部分的市场份额，把其他竞争对手都挤到一边儿去啦。 第二个特点呢，因为有“赢家通吃”这种情况，所以在互联网世界里就有了一个基本策略，那就是“先下手为强”呀。谁能最先积累起大量的用户，谁就能最先达到“赢家通吃”的那个终点，后面就算对手再强大，也几乎没办法超越它咯。就好比阿里先下手为强，做了个淘宝，等买家和卖家的数量过了临界点之后，就形成了跨边网络效应，这时候就算腾讯很厉害，可到现在也没办法超越淘宝呢。反过来，腾讯先下手为强，做了个微信，用户数量过了临界点后，形成了单边网络效应，这时候阿里虽然也很厉害，但同样的道理，到现在也没办法超越微信呀。而且呀，有人把这种利用单边或者跨边网络效应构建起来的商业模式，叫做“平台经济”呢。 总之呀，网络效应在创业过程中可是一股不容小觑的力量，了解并善加利用它，说不定能让你的创业之路走得更顺哦，大家不妨多琢磨琢磨呀。 以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。
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发表于 2025-6-27 23:52:01