《奖励员工，涨工资还是发奖金？这里面大有学问》

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《奖励员工，涨工资还是发奖金？这里面大有学问》

       咱们来设想这样一个场景呀，假如有一家公司，有个员工在最近几个月那表现可太出色啦！他带着团队刻苦钻研，努力攻克难关，最后成功拿下了一个超级大的订单，给公司带来了不少利润呢。而且呀，他的工作方法还特别棒，很值得推广给其他员工学习。这时候，公司肯定想着要好好奖励这位优秀员工呀，可问题就来了，到底是给他涨工资好呢，还是发奖金更合适呢？是不是有点纠结呀？

       其实这种情况挺常见的。可能不少人会觉得，员工这么厉害，那当然是涨工资啦，这样能表示公司对他的认可呀。但这里可得注意啦，在这个时候，选择涨工资可不一定就是最恰当的方式哦。

       接下来咱们得了解一个概念，叫“适应性偏见”。

       给大家举个例子哈，假如公司给这位优秀员工加了工资，他一下子收入变多了，当时肯定特别开心呀，说不定还想着要为公司拼命干活呢。然后呢，他就开始盘算啦，这笔钱给老婆，那笔钱给父母，还想着贷款买辆小车，每个月再还车贷。结果呀，没多久这涨的工资就安排得差不多了。一个月过去了，两个月过去了，等到第三个月的时候，新的这种消费方式都已经成习惯了，这涨工资带来的激励作用呢，也就完全没啦。

       这里要注意哦，这可不是“损失规避”那种情况呀，员工的工资并没有先给了然后又拿走，他还是每个月正常领工资呢，只是过了三个月，领工资带来的那种快乐感觉就没了。

       所以说呀，涨工资可能也就只能让一个员工开心三个月哦。为啥会这样呢？这其实就是因为人的一种非理性啦，在行为经济学里把这叫做“适应性偏见”。简单来讲呢，就是一个人对任何一件事，一旦拥有了，慢慢就会习惯。就好比进入放着香草的屋子，待久了就闻不到香味了；进入卖咸鱼的店铺，待久了也闻不到臭味了。听着好像挺高大上的说法，其实就是咱们平常说的“习以为常”啦。

       那正确的做法应该是什么呢？正确的做法呀，应该是针对突出的业绩给员工发奖金哦。为啥呢？因为工资这东西呀，每个月定时就会发，而且数额一般也比较固定，很容易就让人产生“适应性”了。所以要记住哦，工资其实本来就不应该当作一种激励手段呢。工资是用来支付给员工承担的责任的，责任越大，工资才会越高呀。涨工资呢，是因为员工承担了更大的责任。而发奖金，才是用来奖励那些突出的业绩的。

       而且这种“适应性偏见”可不是只在这一件事上有哦，生活里到处都是呢。比如说买了新房子、新车，刚买回来的时候，每天都开心得不行，沉浸在那种幸福的感觉里，可等过了一段时间，慢慢就没什么特别的感觉了。再比如很多人新买了手机、电脑，要是不小心摔了一下，刚开始可能会心疼老半天，但是时间长了，再摔一下可能也就没啥反应了，捡起来擦一擦接着用呗。

       那知道了这个“适应性偏见”，我们该怎么运用它呢？这里有一个心法和三个方法哦。

       一个心法就是：打破别人和自己的适应性。

       三个方法如下：

       方法一：延长幸福感。比如说拿到年终奖之后呀，可别一下子就把购物车里的东西全买了，那样可能一下子就没新鲜感啦。而是一件一件地买，买完一件呢，就好好享受这件东西带来的快乐，等适应了这件东西之后，再去买第二件，这样就能让幸福感延续得更久哦。

       方法二：意外幸福感。就像到了年底要给员工发红包的时候，如果直接把红包的钱加到工资里，员工因为已经习惯了每个月领工资，对这个红包可能就没什么感觉了。那更好的做法是什么呢？就是拿一个实实在在的红包送过去，再送上一些祝福和肯定的话语，这样员工能感受到的惊喜就更大啦。

       方法三：对比幸福感。比如说360安全软件，一开机就显示你的开机速度打败了全国92%的电脑，哇，这时候是不是挺自豪的呀。还有腾讯的会员等级制度、勋章制度，这些都是为了让更忠诚的用户能产生对比的幸福感呢。这种因为和别人对比而产生的幸福感呀，是动态变化的，永远都不会被“适应”哦。

       那怎么运用这些方法呢？

       一是通过阶段性给予的方式，来延长客户的幸福感；

       二是不断提供变化的刺激，给客户带来意外的幸福感；

       三是善于利用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。

       所以呀，了解了“适应性偏见”，无论是在奖励员工还是生活中的很多方面，都能让我们做出更明智的选择呢。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。