《产品定价的门道：卖贵还是卖多？》

reing

《产品定价的门道：卖贵还是卖多？》

       嘿，小伙伴们！假如你创业搞出了一款产品，成本价是300块，这时候就有个超重要的事儿得琢磨啦，那就是这产品卖给谁呀，卖多少钱合适呢，到底该咋定价呢？有两种选择摆在眼前哦，一种是把这成本300块的商品定价到3000块去卖，另一种呢，就是只卖330块，你会咋选？

       可能不少人会想，那肯定选3000块呀，要是消费者能接受高价，为啥要卖便宜呢？但其实呀，这里面可有一套严谨的商业逻辑呢，下面咱们就来好好讲讲这背后的门道。

       先来说说一个叫“价量之秤”的概念吧。一家公司要能存在下去，前提得是能赚钱呀，怎么才算赚钱呢？就是商品的毛利乘以销量，只要这个结果比经营成本大，那公司就盈利啦。那要怎么做才能达到这个目标呢？简单来说，就两条路，要么尽量提高每件商品的毛利率，也就是让每件商品赚的钱更多，这就好比把东西卖得更贵些；要么呢，就是扩大商品的销量，多卖出去一些产品。

       接下来咱们看看具体的例子哈。这世上有个行业呀，那可真是把所有的“砝码”都加到了卖得更贵那边，啥行业呢？就是奢侈品行业啦。给大家讲个事儿，据说曾经北京新光天地有个很有名的奢侈品专卖店遭贼了，店长报警说一个价值2万多的包被偷了，可最后警方都没刑事立案，为啥呢？因为那个包的进价也就几百块钱呀，这差价可够大的吧。还有钻石行业也是这样哦，有个消费者拿着花10万块买的钻石去典当行典当，结果典当行就只给估了2万多的价。

       再说说那些把重点放在销量上的行业情况哈。

       先看应用场景1，在美国有个特别大的连锁会员超市叫做好市多（Costco）。这超市规模挺大的，不过里面的商品品类倒不是很多，而且每一个品类的商品都是老板亲自挑选的呢。这么一来呀，每一件商品的销量都大得很，所以它就能从厂家拿到特别便宜的特价。它所有商品的加价率大概也就6%或者7%，最高不超过14%呢。

       还有应用场景2哦，小米充电宝大家都知道吧。它用的是高品质的电芯，外面再配上工艺很不错的铝合金外壳，可零售价才69块，这差不多是当时市场价格的1/3呀。就这么把砝码加到了“价量之秤”的销量那一端，给小米带来了巨大的收益呢，据说这款充电宝都卖了将近5000万支啦。

       那说到这儿，到底该卖得更贵，还是卖得更多呢？这里给大家三点小建议哈。

       第一点呢，得根据产品的性质来判断。比如说，如果产品是以情感因素为主导的，或者是以那种不可替代的技术为亮点的，那你就可以考虑把手里那些能决定定价的“砝码”，往提高价格这边放放哦。

       第二点呀，要是你选择以销量为商品模式，那你可得好好确认一下这个市场哦，得看看它是不是有足够的容量，还有消费者的消费频次是不是够高。换句话说呢，就是要确定降低价格之后，是不是真的能让销量有很大的提升呀。

       第三点呢，当你打算选择以毛利为商品模式，也就是想靠提高价格来盈利的时候，你也得确认一下支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经被消费者接受啦。

       总结一下就是，产品定价可不是随便拍脑袋的事儿，得综合考虑各方面因素，找到最适合自己产品的定价策略呀。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得