《探秘定倍率：商业世界里的价格“密码”》

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《探秘定倍率：商业世界里的价格“密码”》

       嘿，同学们！今天想和大家聊聊一个挺有意思的商业知识——定倍率。

       大家有没有过这样的经历呀？就像我2015年7月准备去登顶非洲第一高峰乞力马扎罗的时候，领队建议我装备得专业些，给我推荐了一个特有名的国际品牌。我去它家线下专卖店看中了一双登山鞋，那天正巧搞活动，只要2182元，我心里还挺美呢。但我多了个心眼，用手机上网一查，发现同款鞋在京东上只要1188元，居然比线下打完折还便宜一半左右呢！明明是同一双鞋，为啥价格差这么多呀？难道是线上亏本卖，或者线下太黑了？其实都不是哦，这背后的原因就是两种不同销售模式带来的定倍率不一样啦。

       那啥是定倍率呢？打个比方吧，假如一部手机生产成本是1000块，最后卖了3000块，那这就是3倍的定倍率啦，简单说就是商品零售价格除以成本价得到的倍数哦。不同行业的定倍率一般是多少呢？像鞋服行业，通常是5到10倍；化妆品行业呢，一般是20到50倍哦。

       再来说说我买登山鞋这事儿吧，那双国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜好多。这是为啥呢？因为线下有它的成本结构，所以5到10倍的定倍率是合理的；而线上成本结构不同呀，3倍的定倍率对它来说就是合理的啦。运营方式不一样，运营效率也不同，这就造成了定倍率的巨大差异呢。

       还有个例子哦，某特别著名的化妆品品牌，有一款产品建议零售价大概1000块左右，可它的成本价才20多块钱呢（这些数字在网易的成本控栏目能查到哦）。

       其实每个行业经过长时间的发展磨合，都会形成一个相对稳定的定倍率，这定倍率可都是有它的合理之处的哦。就像刚才说的登山鞋，线下和线上的定倍率不同，但都有各自合理的原因，不存在谁黑心赚差价啦。

       那对于企业经营者来说，定倍率是越高越好呢，还是越低越好呀？有没有啥标准呢？这标准呀，就好比咱们手里的武器哦。要是你手里的武器是创新，就是说你能做出别人怎么都做不出来的东西，那你就有资格选那种能把定倍率提高的商业模式啦，这样就能用比较大的差价给自己留出更多操作空间呀，毕竟别人做不出你那厉害的产品嘛。但要是你手里的武器是效率呢，那你就可以举起“倍率之刀”，一刀一刀地把那些在现在科技下显得低效的环节给砍掉，通过不断降低定倍率，来获得市场的竞争优势，说不定还能颠覆一个行业呢。

       咱们再看看出版行业吧，它是由作者、出版社、印刷厂和新华书店这些组成的。最核心的知识是作者创造的，可作者一般只能拿到书价的10%左右，也就是说出版行业的定倍率大概是10倍哦。这合理吗？其实挺合理的，这是这个行业多年形成的分配规律呀。新华书店一般都是原价卖书，当当网呢，因为没有那么大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至能有七折或者六折的价格呢。还有Kindle电子阅读器，连纸张都不用印刷了，电子书比打折的纸质书还便宜。起点中文网就更特别啦，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要呢。

       你看，同样的内容，随着科技的进步，就好像有一只无形的手举起了“倍率之刀”，不断地砍向定倍率，让咱们消费者能用更便宜的价格得到同样的价值呢。

       所以呀，定倍率可是观察每个不同行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑哦，大家都了解了吗？说不定以后咱们自己创业或者分析商业现象的时候，就能用得上啦。

       以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。

       总结语：了解定倍率，就如同掌握了一把开启商业价格奥秘之门的钥匙，值得我们好好琢磨呀！