《揭开商业世界中“买卖风险”的神秘面纱》
《揭开商业世界中“买卖风险”的神秘面纱》 大家知道吗？在商业的大舞台上，有很多看似平常，实则蕴含深意的运作模式。就拿有这么一位朋友来说吧，他可是某著名品牌的代理商哦，之前一直干得风生水起的。这不，到了今年，他感觉自己对销售那是信心满满呀，于是就做了个大胆的决定——从品牌方那进一大批货，心里想着呢，今年凭着更低的进货价，再加上把销量搞上去，那利润肯定相当可观啦。 可谁能想到呢，今年的市场竞争格局就像变了天似的，发生了超级大的变化。他冒险进的那一大批货呀，最后全都砸手里了，原本每年都能赚钱的生意，今年居然亏得一塌糊涂，这可把他给愁坏了，痛苦得不行。他就到处找人问呀，以后该咋办呢？ 这时候有人就问他啦，你琢磨过没，你做的这生意，本质上到底是在买卖啥呀？他想都没想就说，那当然是买卖商品啦。 但实际上呀，并非如此哦。买卖某个品牌的商品，这不过是这门生意的表象罢了。那种靠库存去搏差价的商业模式，其实是在经营和买卖商业世界里一种特别特殊的“商品”呢。这“商品”可神奇啦，你看不见也摸不着它，就好比光呀、空气呀、磁场呀这些东西一样，虽然无形，但却无处不在。而这个特殊的“商品”就是——风险。 概念：库存搏差价（风险） 给大家举个例子呀，美国西南航空公司为了不让原油市场的波动对自己影响太大，就跑到原油市场去买进期货。结果呢，当油价呼呼猛涨了好多年，从25美元一下子涨到60美元的时候，它居然还能让85%的用油以26美元的价格拿到手。为啥能这样呢？其实呀，它买走的就是价格风险哦。 再回过头来看看刚才说的那位代理商朋友的情况。他的商业模式乍一看好像就是在买卖商品，对吧？但要是你能有一双能看穿风险的“火眼金睛”，就会明白，他实际上买卖的是一种特殊的风险，叫做库存风险。 对于品牌商来说呀，生产多少商品可一直是个老大难的问题呢。要是市场需求很大，可自己生产少了，那肯定就亏啦；反过来，要是市场需求小，自己却生产多了，那就变成库存积压，同样也得亏呀。所以不管是生产多了还是少了，这里面可都藏着风险呢。而这位朋友做的这种总代生意呀，很多人都知道吧，它的本质就是跟品牌商说：“把你的库存风险卖给我吧，就算最后这些货卖不出去，这钱我也照付给你，风险我来扛，不过作为交换，你得给我更大的差价空间哦。”这么看来，这种用库存搏差价的商业模式，可不就是在买卖库存风险嘛。 运用：场景 场景1： 总代生意既然本质上是在买卖风险，那一开始就得建立一套风险管控机制呀。比如说搞个全周期库存管理吧。一旦销量下滑到某个程度了，那就赶紧启动大规模的促销活动来对冲风险；要是再降到另外一个程度呢，就可以和合作伙伴搞搞交叉销售；要是继续降，还能把这批货当成礼品搭送给其他商品呢。这个全周期库存管理呀，其实就是一套风险管控的好办法哦。这就好比俗话说的“没有金刚钻，就别揽瓷器活”呀，在没有这套全周期库存管理机制之前，可千万别随随便便就去玩那种用库存搏差价的风险买卖哦。 场景2： 要是你有一双能透过数据、看透人性的眼睛，能够特别准确地判断出谁会借钱不还，那你就可以去开一家小贷公司啦，把那些有钱人身上不还钱的风险买过来，然后靠这个来赚利润呢。大家想想，为啥网上好多P2P公司最后倒闭跑路了呀？就是因为它们没有这双能看穿风险的眼睛，却还想做这个生意呀。 场景3： 再比如说呀，要是你是个数学家，你比其他人都能更准确地判断出某一种癌症的发病几率，那你就可以试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌症的人那里买过来，然后靠做这个买卖来赚钱呢。 小结：买卖风险 所以说呀，风险其实也是可以拿来买卖的哦。要是谁想创业去做这种买卖风险的生意，那前提可得有一双能看穿风险的眼睛呀，得能看透别人都看不透的风险，而且还得有一套独特的机制来解决这个风险才行呢。在商业世界里呀，到处都充满了风险，而这买卖风险呀，可就成了能让整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑啦。 记住哦，商业世界就像一片广阔的海洋，风险如同其中的暗流，只有看清并懂得驾驭它，才能在商海中顺利航行。以上内容基于《刘润·5分钟商学院》学习所得。
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